Posicionamento não é o que você fala sobre você. É o que o mercado entende e lembra de você.
É ele que faz você deixar de disputar por preço para disputar por valor percebido. Sem posicionamento, você vira comparável; com posicionamento, você vira referência.
O que é, de fato, posicionamento?
É o acordo mental entre você e o mercado sobre quem você é, o que faz, para quem faz e qual transformação entrega. Na prática, é a combinação de foco, mensagem e evidências que te coloca em um lugar claro — e desejado — na mente do seu público.
9 passos para construir (ou ajustar) seu posicionamento
1) Diagnóstico de percepção atual
Perguntas-chave:
- Se eu pedir para 3 contatos explicarem o que eu faço, as respostas seriam iguais?
- Pelo que sou lembrado hoje (de verdade)?
Ação: peça feedback a 3–5 clientes/colegas e anote palavras que se repetem.
2) Defina o ICP (público ideal) e as dores valiosas
Perguntas-chave:
- Quem mais se beneficia do que eu faço? Quem mais paga por isso?
- Quais dores urgentes esse público quer resolver agora?
Ação: descreva 1–2 perfis com cargo, contexto, metas e “jobs to be done”.
3) Escolha a transformação principal (promessa)
Perguntas-chave:
- Qual resultado visível eu gero? Em quanto tempo, com quais marcos?
Ação: escreva sua promessa em 1 frase orientada a valor (antes → depois).
4) Mapeie seus diferenciais e provas
Perguntas-chave:
- O que existe no meu método/abordagem que é de fato raro?
- Quais evidências (cases, números, depoimentos, certificações) sustentam isso?
Ação: liste 3 diferenciais e 5 evidências concretas (com métricas, quando possível).
5) Enquadre sua categoria e posição competitiva
Ferramenta: preencha esta frase de posicionamento (e teste versões):
Para [ICP], que precisam [dor/objetivo], eu sou [categoria] que [benefício central].
Diferente de [alternativas], eu [diferencial/prova].
Ex.: Para executivos em transição, que precisam gerar visibilidade qualificada, eu sou consultora de personal branding que estrutura posicionamento e comunicação para atrair oportunidades. Diferente de “arrumar o feed”, eu uno branding + neuromarketing + plano de ação mensurável.
6) Defina sua mensagem-núcleo e tom de voz
Perguntas-chave:
- Quais 3 ideias quero martelar até a audiência repetir por mim?
- Meu tom é mais analítico, inspirador, pragmático, sofisticado?
Ação: escreva 1 “frase-mantra” (12–18 palavras) e 3 mensagens de suporte.
7) Construa pilares e territórios de conteúdo
Ação: escolha 3–5 pilares (ex.: Posicionamento, Comunicação, Provas/Estudos de Caso, Networking, Plano de Ação). Em cada pilar, liste 3 temas práticos voltados ao seu ICP.
Dica: use o ciclo educar → provar → convidar em cada pilar.
8) Desenhe sua vitrine (provas e ativos)
Ação: organize um “kit de evidências”: antes/depois, depoimentos em vídeo, números de impacto, certificações, frameworks próprios, fotos profissionais alinhadas ao arquétipo desejado.
Meta: todo post importante linkar para pelo menos 1 evidência.
9) Rotina de visibilidade e métricas
Ação: escolha 2 canais principais (ex.: LinkedIn + Email) e 1 secundário.
Defina cadência mínima (ex.: 3 posts/semana no LinkedIn + 1 artigo/mês + 10 interações qualificadas/semana).
Métricas foco: menções espontâneas ao seu diferencial, convites inbound, taxa de resposta em abordagens, % de leads do ICP, oportunidades geradas.
Exemplos rápidos de posicionamento forte
- Médico: de “clínico geral” para “especialista em qualidade de vida 50+ com protocolo preventivo”.
- Advogada: de “trabalhista” para “redução de passivo via gestão jurídica e educação de líderes”.
- Fotógrafo: de “retratos” para “construção de autoridade de líderes via direção de imagem”.
- Consultora (sua linha): de “marca pessoal” para “estratégia de posicionamento + comunicação que converte em oportunidades B2B”.
Checklist de validação (rápido)
- ICP definido e documentado.
- Promessa clara em 1 frase.
- 3 diferenciais + 5 provas concretas.
- Frase de posicionamento preenchida e testada.
- 3–5 pilares de conteúdo com temas práticos.
- Kit de evidências pronto (antes/depois, depoimentos, números).
- Cadência e métricas combinadas.
Posicionamento é decisão (sobre o que focar), comunicação (sobre como dizer) e prova (sobre como sustentar).
Quando esses três andam juntos, você sai da categoria “profissional bom” para a categoria “profissional indispensável”.
Pergunta final: hoje, seu perfil no LinkedIn traduz claramente quem você é, para quem é e por que escolher você?
Se você quer lapidar seu posicionamento com método, mensagens e provas que atraem oportunidades certas, eu te guio passo a passo na Mentoria Power Persona.
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